Ridurre gli sprechi e massimizzare il valore per il cliente
Presidio strategico ed
operativo del mercato
Le imprese impegnate nella competizione globale sono costrette a rivedere sistematicamente le strategie e le modalità di presidio del mercato.
Identificazione dei fattori di unicità in ogni fase della catena del valore
Il processo logico che sarebbe logico seguire parte dall’identificazione dei fattori di unicità in ogni fase della catena del valore, selezionando i più rilevanti per il cliente (come ad esempio il tema della sostenibilità). Secondariamente trovare collegamenti tra le attività della catena di valore e poi, collegamenti tra queste e le attività della catena di valore per il cliente. A seguito di questo valutare le potenzialità dell’impresa per intervenire sui fattori di unicità, ed infine, agire sull’attività della catena del valore in cui l’impresa ritiene di avere le potenzialità migliori per creare unicità a cui i clienti attribuiranno un valore.
COSA FACCIAMO
Analisi di mercato e dei clienti
(trend, segmentazione, posizionamento): guidare le decisioni strategiche dell’azienda, dall’analisi dei comportamenti concorrenziali, all’analisi della domanda, considerando anche la segmentazione del mercato, lo studio del target e le strategie di posizionamento.
È importante la comprensione della distribuzione dei consumatori nel mercato
Capire con chi azienda vuole instaurare relazione privilegiata per trovare chiavi di lettura per gestire la complessità. Soprattutto quando ci si trova davanti ad una domanda varia, variabile, e indeterminata. La segmentazione permette di ottimizzare le risorse, evitare quindi la dispersione del capitale investito e specializzarsi nella produzione, per lavorare in modo più preciso rispetto ai problemi che la domanda chiede.
La valutazione dei segmenti permette poi di scegliere un posizionamento, un insieme delle attività compiute dall’impresa per individuare e scegliere una determinata posizione nel mercato.
È un’analisi che dovrebbe permettere di capire quale posizione occupi il sistema di offerta dell’impresa nell’ambito delle preferenze espresse dalla domanda e come viene percepito rispetto ai concorrenti.
Sviluppo del portafoglio clienti e lead management
Vi guidiamo nel processo di trasformazione delle opportunità di business in clienti per la vostra azienda. Definendo insieme le modalità migliori per operare e garantire la massima efficacia (tasso di conversione/success rate) ed efficienza tramite l’implementazione di processi oggettivi e razionali. Come rendere “a colpo sicuro” un processo irrazionale?
Valutazione del portafoglio prodotti
Profondità della linea e gamma di prodotti con l’obiettivo di orientare le scelte strategiche dell’azienda scegliendo se focalizzarsi su una specializzazione che porti a rivolgersi in modo focalizzato a diversi segmenti della domanda, oppure se focalizzarsi su un’offerta limitata o allargata che sostiene il processo di fidelizzazione e consente di soddisfare prodotti eterogenei.
Logiche di pricing
Qual è l’architettura di prezzo ottimale per la tua azienda e il tuo portafoglio di prodotti? Quanto puoi chiedere per il tuo prodotto o servizio? In MPS, possiamo aiutarti a definire il prezzo che i clienti sono disposti a pagare per il tuo marchio, prodotto o servizio. Comprendiamo come i clienti reagiscono ai cambiamenti di prezzo o taglia e possiamo aiutarti a fare una scelta informata tra riduzioni di prezzo permanenti e promozioni di prezzo temporanee. Ti guideremo nella scelta della migliore strategia di prezzo al momento del lancio di un nuovo prodotto, ma anche per rinnovare i tuoi marchi e prodotti attuali.
Supporto nel compiere scelte e politiche distributive
non si parla più di scelta del “canale” ma di trade marketing. Il marketing “al trade” è una politica ad hoc per strategie e strumenti che servono per gestire relazioni con gli attori del canale, con la distribuzione. Fare marketing “attraverso il trade” significa instaurare rapporti per far sì che le politiche di marketing raggiungano i consumatori finali. Le scelte distributive sono fondamentali da questo punto di vista perché permette la gestione strategica dei rapporti con i fornitori commerciali.